京东生鲜：新品牌、时令产品备受渠道热捧渠道说

  近些年，农交会慢慢的变成了地方政府、农业、食品等政府及企业展示品牌、推广产品、签约订单的重要渠道，也是渠道商、采购商关注并参与的顶级盛会。

  为此，阿里、京东、拼多多、红旗连锁、本来生活、广州百果园、沃尔玛、中国好食材、外婆餐饮等重点渠道、采购商超也纷纷与农交会达成合作，率领团队到农交会上寻找货源、采购产品。

  为了更好地对接渠道，捕捉渠道商的真实需求，农交会组委会特此开辟了《渠道说》采访专栏，不定期地邀请渠道商、采购商提前剧透采购需求及选品方向。今天，农交会组委会走访了京东生鲜，与去年参加过农交会的京东生鲜郭跃郭总聊了聊品牌选择、选品方向、参展需求等。

  资料显示，京东生鲜成立于2016年，慢慢的变成了国内最大的生鲜电子商务平台，以生鲜农产品标准化、品牌化、产业化为目标，推动农产品上行，打造线T生鲜供应链。其生鲜品类包括海鲜水产、速食熟食、面点烘焙、禽肉蛋品、肉制品、乳品冷饮、蔬菜、水果等二级类目，这一些产品均来自全球直采的50个国家，国产生鲜产品覆盖95%以上的国内原产地。

  同时，京东生鲜正在努力构建全渠道发展，打造全场景无界消费体验，其渠道涵盖微信、京东app、七鲜超市、七鲜生活、京喜拼拼、一号会员店等线上线下渠道，成为一站式生鲜消费平台。

  随着新兴人群的诞生，新消费、新品牌慢慢的变成为消费主流，京东生鲜全世界内寻找新品牌、新产品满足新兴人群。比如，Z世代的需求。

  据统计，中国Z世代的开支高达4万亿人民币，占全国家庭总开支的13%，慢慢的变成了炙手可热的下一代“金主”。个性、好玩、颜值高等品牌及产品逐步受到新消费群体的追捧。

  另外，京东发布的《Z世代IP风向指南》也表示，新兴潮玩正成为Z世代们集体狂欢的标志风向。

  为了顺应时代，京东生鲜除了与头部企业及品牌合作之外，也逐渐关注新品牌及爆品产品。比如，涉足燕窝、大闸蟹、车厘子、小龙虾、海鲜等新品牌及品类。

  与此同时，为了规避生鲜品类同质化，京东生鲜还将会在新品牌及爆品、网红产品上进行合作，并且经过二次创新，把新品牌推向新市场、新人群。

  比如，近期，京东生鲜与五芳斋推出清香软糯、口味百变的粽子，引爆了消费热潮。

  京东生鲜郭总表示，目前，那些拥有独特、差异化的新品牌将会受到渠道的热捧，这是时代的需要。

  报告显示，随着消费层次的升级, 花钱的那群人逐步转向80后、90后为主的消费大军，生鲜产品消费群体年轻化趋势越来越明显，能够很好的满足消费者足不出户吃上拿手菜“美食心愿”的方便菜，也受到越来越多年轻家庭的喜爱。

  伴随着消费力的增长，个性化的消费需求也涌现出来，“不时不食、应时而食”成为现代人信奉的饮食习惯之一，时令新鲜食物可以为人们补充当季所需营养、调节体内平衡，所以时令食物越来越受人们欢迎。

  数据显示，目前，京东生鲜应季时令限定产品成交额同比增长180%，这一数据可见消费者对时令美味的重视。

  为了满足那群消费的人对时令产品的需求，京东生鲜也推出过榴莲、大连海鲜、广东荔枝、烟台樱桃等时令产品。比如，京东生鲜618开启夏日“水果大作战”推出了五芳斋粽子，阳山水蜜桃，金枕榴莲等超多时令美味。

  除了时令鲜品之外，京东生鲜在选品还特别注重“用户喜爱”、“消费者认可”的产品。

  比如，京东生鲜与佳沛联手合作推出佳沛“阳光金果”；京东生鲜还通过打造“百大京心品牌”,培养出攀枝花芒果、黄河口大闸蟹、京东“跑山猪”等“出圈”农产品。

  郭总表示，京东生鲜在选品上，未来将会持续聚焦时令农产品和产品热度，同时，还是结合用户的需求及喜好采购产品，只有做到超值，用户才会与平台有粘连、互动。

  众所周知，展览是市场经济中商品流通最有效最直接的平台，真正的专业展会更是企业打造行业品牌，建立销售经营渠道，发布新产品和新技术的最佳平台。

  另外，在每一个成熟行业，每年行业销售订货量的80%会通过专业展览完成，即便是在互联网时代，这一比例依然维持在70%左右。

  所以，诸多农业企业品牌、电子商务平台都选择展会形式来寻找新的合作伙伴，结交新朋友。

  经过多年发展，由农业农村部主办的农交会现在已经成为中国最具权威性与影响力的综合性农业盛会，为展示农业农村发展成就、促进农产品贸易、推进农业科学技术交流、推动农业国际合作发挥了重要作用。

  数据显示，2020第十八农交会展览规模首次突破20万平米，参展商超过1.4万家，专业采购商4万余名，参展产品超过8万种，交易金额达418亿元，比去年增长9.8%，成为农交会历史上顶级规模、参展商和采购商最多、展品品类最全的一届展会。其中，还吸引了包括中粮、先正达中国、首农、恒兴、北大荒等在内的300余家大型有突出贡献的公司参展；其他的还有各省市县域的区域公用品牌也纷纷登上农交会，比如，奉节脐橙、盐池滩羊肉、安吉白茶、东港草莓、兴化大闸蟹、宁夏贺兰山东麓葡萄酒等。

  作为头部生鲜电商京东生鲜经常参加行业各种展会及论坛，京东生鲜希望能借助展会寻找新品牌、新产品，尤其是一些拥有一件代发能力的源头基地及供应链公司。除此之外，作为有明确采购需求的平台，京东生鲜也希望能在展前提前看到参展商企业资料和产品的详情信息，介绍资料越丰富越好，如果能通过图文、还有视频的方式呈现，作为采购方来说，就可以在展会期间节约大量的时间，可以更精准地匹配所需。同时，京东生鲜也寄希望展会吸引更多优质的企业入驻京东平台，成为京东生鲜供应商。

  借用京东生鲜郭总的一句话，展会，是展示自己，寻找机会，也是结交朋友的平台。

  从组委会获悉，第十九届农交会还将继续高效促动展商和展商之间的合作，展商和政府之间的对接，展商和采购商之间的贸易对接。预计，2021年第十九届农交会专业观众超10万+覆盖各渠道，包含农批采购商、大型商超连锁、餐饮酒店、电子商务平台、社区团购等。在保持原有农批采购商优势的基础上，增强商超、餐饮、社区团购等集采类观众的邀约。

  中国国际农产品交易会是经党中央、国务院批准，由农业农村部主办的唯一综合性展会，已成功举办十八届，自2019年开始实行市场化改革，由雅森国际独家执行运作，现已是中国最具权威、最具规模、最具影响力的农业综合性博览会。

  第十九届中国农交会将于2021年11月12日-15日在深圳国际会展中心召开，300000平米展览面积，40余位中央国家机关司局长出席展会，2000余位行业主管领导莅临展会，20000家参展企业同台竞技，100000多名专业采购商采购订货，1500家媒体集中报道。返回搜狐，查看更加多